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中国向け越境ECやインフルエンサー動画マーケティングのご相談など
Eメール： info@microbe.jp
微信(wechat)： den20140301
中国インフルエンサー動画マーケティングのご相談
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中国向け越境ECでまずすべき事はきれいなウェブサイトデザインや商品画像を創ることではありません。ましてや大金を払って天猫モールに出店することではありません。いくらウェブデザイン会社やモールにたくさんお金を払っても商品はぜんぜん売れません。
タオバオや天猫に出店しただけでは売れません。なぜならそれらモールには買い物かごの仕組みはありますが、基本的に集客の仕組みがないからです。資金が潤沢な企業はタオバオや天猫にたくさん広告費を払えば良いと思います。タオバオや天猫にたくさん広告費を払えば集客をしてくれますが広告費を永遠に払い続ける運命になります。広告費を止めたとたんに売れなくなります。タオバオや天猫の主な収益源はこの広告費なのです。
中国向け越境ECで一番大事なのは集客です。高い広告費を払い続けなくても良いように自前で集客の仕組みを作る必要があります。どんなに立派にはできれいなお店を作っても誰も見に来てくれなければ全く意味がありません。ECはとにかく集客！集客！集客！です。ネットではコンバージョン率の法則があり、集客さえできればある程度はなんでも売れると言っても過言ではありません。
自分で動画を配信してチャンネル登録者数を増やしていくというのが正攻法ですが、かなり時間と手間がかかります。
自分で動画を配信する代わりに、すでに中国で人気があり多くのチャンネル登録者数を持っている中国の動画インフルエンサーに動画で自分の商品を紹介してもらうという方法があります。
資生堂、日清など中国進出している多くの日系企業も中国のインフルエンサー動画マーケティングを活用しています。
今中国の人はみんなスマホで動画を見ています。文字テキストのブログを読む人はどんどん減っています。個人的には文字テキストを書くのは好きなのですが、時代の流れには逆らえません。
確かに私自身もブログなどのテキストを読まなくなっています。何か調べたいときはまず動画で検索しています。
多くの中国人も同じです。文字テキストは読みません。何か調べたいときは動画で検索するのです。中でも情報を動画で検索するときに中国でとても人気なのが「头条(西瓜視頻)」というアプリです。
中国語を頑張ってある程度勉強してもやはり中国語テキストでブログを書くのは日本人にとってはきついです。
でもこれからはテキストより動画です。動画ならテキストよりも我々日本人にとっては作成しやすいと思います。内容にもよりますが動画なら最悪、中国語なしでもいけます。この流れは日本人が中国向けに動画で集客するにはチャンスです。
今まだ本気で中国向け動画で集客している日本人は少ないです。なぜなら中国語ができて中国動画アプリがわかり、動画も作れる日本人となると、スキルの掛け算が必要になるので、その条件をすべて満たせる人は少なくハードルが高いからです。
ライバルが少ないうちからコツコツ動画配信をしてチャンネル登録者数を増やしておけば先駆者利益を取れます。中国の動画市場の先駆者利益は日本の十倍です。人口が十倍だからです。今さら日本で動画を始めるよりも中国で始めた方がいいです。
２０１９年から始めて毎日コツコツ日本人ならではの中国向け動画を投稿して、石の上にも三年、２０２１年くらいまでずっと続けていればかなり成功できる確率は高いと思います。
動画が１０万アクセスあれば食べていくには十分です。自社商品を中国向けに売ることもできますし、他社から動画で商品を紹介してほしいというタイアップの仕事も増えるでしょう。もう他の仕事はしなくて大丈夫です。もし１００万アクセスできればかなりお金持ちになれます。
中国向け動画市場、今これはものすごいチャンスです。
中国向け動画を作るにしてもどんな内容にするかが問題です。狙い目はニッチな分野です。
１０万アクセスあれば食べていけます。中国の人口は１０億なので、１０万アクセスはたった０．０１％です。たった０．０１％、すなわち１万人の内のたった１人に見てもらえるような深くささる分野を狙っていくのがおすすめです。
動画元は西瓜視頻です。中国人女性が日本の酵素サプリメントを中国語で紹介しています。
かなりしっかりした作りなのでどこかの広告代理店による企業の動画広告だと思われます。TVCMの様にあまりにもしっかりし過ぎているのはやはりどこか嘘くさくなってしまいます。明らかに広告だとわかると広告予算は広告主が払っているわけで、広告主の言いなりになっているということが自動的に感じられてしまうからです。
嘘くさくなってしまうと視聴者は信用してくれません。何度も繰り返していますがネットで大切なのは嘘をつかない事、信用です。ネットで生き残れるのは誠実な真実を言う人だけです。
動画編集や構成は下手で素人丸出しでも、その人の誠実さが感じられる方がより効果的なのです。
ネット動画広告の目的は視聴者に商品を良いと思い込ませることではなく、良い面も悪い面も広く真実を告げることです。フォロワー数ばかりにフォーカスしてTVタレント化してしまった○○キン、○○しゃちょー、などの日本のスターインフルエンサー達はそれゆえに信用を失いそのうちネットに淘汰されていくのも時間の問題です。ネットでは本当に信用のある人だけが生き残るのです。
フォロワー数は１２万人とかなりしっかりしています。中国ではフォロワー数を買う人もいるので素直に信用はできませんが、スターとマイクロの中間インフルエンサーと言えます。
動画の再生数は４０３回です。フォロワー数が１２万人もあるのに再生数が低いのはまじめに動画を見てくれる信者率が低い証拠でもあります。
弊社ではフォロワー数よりも信用度にフォーカスした中国マイクロインフルエンサーによる動画マーケティングを提供しています。
中国向け動画マーケティングのご相談
Eメール： info@microbe.jp
微信(wechat)： den20140301