広州の卸売市場を網羅した新広州卸売市場マップ

日本からのお客様と一緒にアクセサリー工場（シルバー925、鋳鉄の指輪、ペンダント、イヤリング、ブレスレットなど）の見学に東莞市の長安という場所へ行きました。広州の卸市場にある問屋でも、元をたどればこの東莞市の長安にある工場で作っているという問屋もけっこう多いです。

常平駅前まで工場の人が車で迎えに来てくれることになっているので、常平の事務所からバスに乗り常平駅へ向かいます。常平はバスがたくさんあるのでとても便利です。バスの料金はどこまで乗っても一律２元（日本円で３５円くらい）と激安です。常平駅に到着後、工場が用意してくれた車に乗り込んで長安へ出発です。

車で４０分くらい走って東莞市の長安に到着。この長安には工場がたくさんあります。広州の卸市場で売っている問屋の中にはこの長安にある工場から仕入れているアクセサリー問屋も多いです。途中で「長安イーウー小商品城」というかなり気になる市場を見つけました。今日は工場でのアポイントがあるのでまた時間のあるときによってみようと思います。

工場に到着後、直接工場の社長と打ち合わせをします。私達がつきあっている工場はほとんど社長が直接商談してくれる中小工場ばかりです。あえて中小工場ばかりを選んで取引しています。大きい工場はロットの要求がきびしかったり、社長と直接商談するのも難しいので不便だからです。値段交渉やそのほかＯＥＭの相談など社長と直接するのが一番スムーズなのです。

ＯＥＭ、オリジナルデザインのリング、ペンダント、イヤリングなどのアクセサリーを作りたい場合にはCADソフト(無料のE-drawingなどがお勧めです)でデザインを作って工場に渡せばすぐ作ってくれます。納期は約２週間です。またはCADができなくてもCADは工場に任せてイラストだけでもできます。

パジャマのような服をきた短髪の男性が社長です。若く見えますが４４歳とのこと。最初はアクセサリー工場で勤務していてその後、自分で独立したそうです。いまは社員が５０人くらいいます。オフィスもかなり大きいです。打ち合わせの後、工場内の作業場を見学します。生産体制がしっかりしているか、工場の財務状況は問題ないかなど、工場を一通り見せておいてもらえば今後発注するときも安心です。

これがシルバー９２５と鋳鉄の指輪の金型です。金型というごつい金属の塊をイメージしますが、こちらはまるでプラスチックのおもちゃのように見えます。金型の代金はデザインにもよりますが３００元（日本円で５０００円）くらい、納期は約２週間とのことです。この金型なら確かに安価に短期間でＯＥＭできるのも納得です。アクセサリーの業界はスピード勝負の部分もあるのでこのようにより安価でより早く進歩してきたのでしょう。

こちらは研磨の作業場などです。

この白いセメントのような液体で金型を作っています。金型の製作から研磨、塗装までこの工場内で全てできるようになっています。よくここまで仕組みを作り上げたものだと本当に関心します。

帰りは社長が車で送ってくれます。途中食事もいただきました。親切にしてもらうとこちらもお返しに工場の売り上げに貢献しようという気持ちになります。工場の一担当者だとただ毎月の給料をもらえればいいとういい加減な担当者がいる場合もありますが、経営者はほとんどみんな自分の会社の売り上げを伸ばすために必死なのでお客さんとのつながりを大切にする姿勢をもっています。もしここで私達が冷たくあしらわれたとしたらまずこの工場に注文することはないですから、やはり人を大切にする態度を持っていないと会社経営はやっていけないのかもしれません。私もちゃんと見習いたいものです。