今、広州では中国で一番大きな貿易商品の展示会、広州交易会が開催されています。名刺とパスポートがあれば誰でも入場可能です。

【広州交易会２０１７年】

第１期（４月１５日ー４月１９日）、家電、機械設備、車用品、照明、工具

第２期（４月２３日ー４月２７日）、キッチン用品、ペット用品、工芸品、ギフト用品、インテリア、エクステリア、ガーデン用品、家具、玩具、

第３期（５月１日ー５月５日）、メンズアパレル、レディースアパレル、子供服、下着、スポーツウェア、服飾小物、文具、食品、バッグ、医療機器

入場するためにはまず入場証を作ります。パスポートと名刺が必要です。氏名等を申込用紙に記入します。入場証作成料は１００元です。一度作れば３年間使えます。

初日はとくに込むので順番待ちです。外国人がたくさんいます。

今は第２期なのでインテリア、家具、エクステリア、ガーデン用品、などがメインです。

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こちらはキッチン用品。

会場内はこんな様子です

こちらは子供用玩具

造花などガーデン用品もあります。

大きな樹木の造花。

会場内は欧米系のお客さんが多いです。

味のあるインテリア。

ミラー

時計

照明

広州交易会には中国全土の工場が出展していて多くの商品を実際のその場で見ることができるので情報を集めるにはとても役立ちます。

ただ問題としてはほとんどの工場は最小ロットが５００ｐｃｓくらいです。実際に注文するには最低でも３００個注文しないと発注できないということです。商品単価が１０００円くらいの場合には１０００円×５００個＝５０万円になります。中小個人の場合いきなり５００個仕入れるのはなかなか難しいと思います。

でも中には最少ロットがないという店も少ないですがありました。いくつからでも注文できるということなのでこういう店であれば実際に仕入れも可能です。

また展示会の最終日には各工場は展示品をわざわざ持って帰るのがいやなので、展示品を小売する場合もあります。展示会の最終日に行けば安く１、２個で買えるかもしれません。

楽天、アマゾン、ヤフオクなどのネットショップでネット販売をしているのは日本人だけではなく中国人などの海外出品者も多く、日本向けのネット販売であっても世界レベルでの激しい競争になっています。

とくにネット販売では特定のカテゴリーでNo1にならない限り、No2以下の激しい競争にさらされることになりある程度の期間はなんとかやっていけるかもしれませんが、No2以下の激しい競争に疲弊していずれは撤退に追い込まれていくことになります。これはアマゾンなどで販売している方はとくによく実感されていることだと思います。

以前は私も日本で楽天の店をやっていました。苦労して商品リサーチをしうまくその商品がはまると一気に注文が急増します。すると楽天ランキングに商品が掲載されるようになり注文量はさらに増えてきます。毎日１００件以上の注文が続くようになりました。

すぐに在庫がなくなってしまうので売り逃がさないために注文量の増加に合わせて仕入れ量も増やなければなりません。なんとか仕入れの手配も完了しこれからという頃になると競合セラーが現れてきます。大量に仕入れてしまった商品を一気に売り逃げできればまだいいですがタイミングを逃すと値崩れし売ることもできなくなり在庫の山を抱えることになります。

これなら誰にも負けないというナンバーワンのものを確立することができず、結局はNo2以下の激しい競争に疲れ果ててじわじわと撤退に追い込まれていくことになります。ナンバーツー以下の激しい競争はとにかくしんどいので続けれらないのです。

当時、私はこのようなネットショップの世界に疲れ切っていました。そのためショップは親戚にゆずり、他の誰も知らない商品仕入れ先探しという名目の海外放浪へ出ることになったのです。

ネット向けの商品リサーチに夢中になっているとどんどん視野が狭くなってきてどうしたらいいのか解決方法もわからなくなってきますが、今そこから離れて見れるようになるとよくわかります。
これなら誰にも負けないというものをつかみ、カテゴリーナンバーワンにならない限りはずっと2位以下の競争に巻き込まれていずれは撤退せざるを得なくなる、ナンバーワンしか生き残れないという事です。
すべきことは手っ取り早く仕入れることができて商品回転率を上げられる商品をリサーチすることではなく、本当に目指すべきことはこれなら誰にも負けないというものを確立し、カテゴリーナンバーワンになるということなのだと思います。